广德退伍老兵余孝祥：电气柜里做出大文章

经济要发展，电力需先行。如今，社会发展离不开电力的支撑，而优质的各种配电设备是庞大电气系统硬件中的重要一环。河北中凯电气设备有限公司董事长余孝祥，多年来深耕电气配电柜领域，将一个个功能各异的电气产品做出了大文章。在生产车间生产线上，余孝祥向记者讲述了他们生产的承担着各种开关功能的电气柜的故事。

一、生产要求：一丝不苟，认真细致

2023年1月9日，冬日的阳光洒在身上，温暖、舒服。在位于廊坊市香河县的中凯电气设备有限公司车间内，工人师傅们正在紧张忙碌着。

“我们工厂主要生产各种高、低压箱电柜，配电箱，电表箱，壳体及成套设备等。”董事长余孝祥介绍，目前正是年终收尾阶段，春节前最后一批订单即将完工，70台配电柜和500台配电箱即将发往内蒙古。

中凯电气生产车间占地5000余平方米，分为钣金车间，电焊打磨车间，柜体箱体组装车间，成套一二次电装车间；设有壳体研发技术部，成套预算技术部，对外服务部；产品主要销往京津冀地区。“不算成套设备，其中壳体年销售额就能达到2000余万元。”余孝祥高兴地说。

在现场，技术员李建正在配电柜前安装电器元件。他说，这种配电柜外形个头比较高，安装调试需要登上高梯才能完成。李建告诉记者，像这种高柜里的电气元件比较复杂，零件种类多，需要不同的工种接力安装完成。

“这是个细活，配电柜承担的是控制动力输出，每一个零部件都不能出现问题，所以要求大家在安装过程中要做到一丝不苟，认真细致。”董事长余孝祥不停地向来访者介绍着他们公司的生产状况。

二、肯钻研、能吃苦是创业法宝

今年52岁的余孝祥来自安徽省广德市，年轻时参军入伍当了一名装甲兵。和众多的退役军人一样，余孝祥退伍之后自谋职业，干过保安、在服装厂跑过销售……在温州、广州、北京等地“闯荡”过，创业的路上曾经历过许多波折。

余孝祥说，当时他在温州的配电柜销售并不理想，便想来北京试试北方的市场。刚来这里开展业务特别艰苦，受条件所限，没有汽车，送货售后往往是扛着沉重的配电箱乘坐公交车，行走在大街上。

天道酬勤，经过不懈的努力，余孝祥和朋友在北京大兴成立了北京中凯电气有限公司。创业之初，公司生产车间不足2000平方米。公司起步时，产品非常单一，余孝祥稳扎稳打，不盲目扩大生产，逐步拓展市场。靠着扎实的产品质量，企业订单量越来越大，因此企业也获得了可观的收益。

2016年，为了积极响应北京市政府疏解减缓城市压力号召，和不断顺应市场需求，余孝祥优化公司生产规模，对公司进行重组，在河北省廊坊市香河县成立了河北中凯电气设备有限公司，主要项目是高低压配电柜体的钣金生产加工。如今的中凯电气，企业规模由原来的小作坊式生产，发展成拥有河北廊坊和安徽省绩溪县两个生产工厂，近2万平方米的生产厂房。产品从单一的配电柜体增加到品类繁多的配电设备。中凯电气，已成为当地行业内知名企业。

三、客户需求摆第一 坚守诚信促创收

作为一家生产型企业，最大的难点是跑业务，拿订单。5年的军旅生涯磨练了余孝祥坚毅的性格，对他后来创业路上的帮助很大。“我就是从业务员开始干起的，把手里的成套产品销售出去才是硬道理。”余孝祥说，从创建自己的生产车间那一天起，他就无时无刻不在寻找销路。只有源源不断得到订单，企业才得以生存，员工稳定的收入才得以保证。

企业的良好运营就是从小事做起。有一件成功获得订单的事让余孝祥至今记忆犹新，在一家大型房地产企业的产品采购会上，余孝祥带着他的材料来推荐他的产品，估计是由于该单位的采购经理太忙，没有顾得上众多产品业务员中的余孝祥。第一次没有得到重视，第二次、第三次仍然没有机会向经理介绍他的产品，但余孝祥没有气馁，仍然坚持等待时机。功夫不负有心人，余孝祥终于引起了采购经理的注意。在向采购经理介绍产品优势的同时，采购经理了解到余孝祥跟他有着同样的参军经历，而且已经连续几天执着地在这里等待向他推荐业务，深受感动。最终，这位经理将他们价值110万元的订单交给了余孝祥。

拿订单，促创收，是企业生存永恒的话题！创业多年来，余孝祥的创业心得就是两个字，那就是——诚信。

余孝祥说，讲诚信，他也没有做什么轰轰烈烈的事，只是在日常的生产和货品的供需运转中做到了讲信用。每次从拿到订单那刻起，他就在生产方面严格要求员工做到“保质，保量，保时”。不仅在产品质量上严格要求，如果距离交货时间没能完成生产，他会带头加夜班也要保证产品的交货时间，从来没有因为工期的原因而耽误客户的用货需求。

保持良好的工作作风，在行业内各合作伙伴之间已经形成了良好的工作默契。正是因为有了过硬的行事风格，就连向他们供应原材料的供货商，对他们也是格外信任。他们经常主动来车间看他们缺什么材料，然后将车间所需要的原材料备齐，基本上是卸下货就走，根本不提先付款还是后付款的事。余孝祥说，像这种愉快的合作案例还有很多，都是建立在彼此信任之上的。

四、党建引领促生产 坚定信念谋发展

做生意讲究的是抱团取暖。2021年，余孝祥在创业之余经常交流创业心得，他和老乡们在北京成立了“北京宣城企业商会”，由于平时工作交流亲和能力强，他被商会推举为执行秘书长。

在公司四楼会议室，以“不忘初心、牢记使命”为主题的党建文化墙格外醒目。余孝祥带领的团队注重党史学习教育，重视企业文化建设，由于公司员工中中共党员的人数较多，他在组织部门的指导下，在公司内部成立了党支部，余孝祥任党支部书记。党建引领促发展，公司有了党支部，好处很多，工作之余大家聚在一起，以学习党史为契机，提高学习业务知识兴趣，还能及时掌握国家的大政方针。良好的学习氛围使整个员工队伍的精神面貌焕然一新，车间的生产积极性得到了显著提升。

采访最后，余孝祥说，在未来的工作中，不管是挫折还是顺遂，他和伙伴们都会用坚定的信念，一如既往地走好每一步，对自己的人生负责，用诚心对待未来的每一位合作伙伴。